Ofertas de Empleo

Key Account Manager

Adexus S.A

Tecnologías de Información

Especialista

Vacantes: 5

Publicado: 22/07/2019

Finaliza: 20/09/2019

¿Quieres dar forma al futuro de la tecnología?
En Adexus buscamos profesionales orientados a la excelencia, capaces de trabajar en ambientes colaborativos y que quieran incorporase a la compañía líder en el desarrollo e implementación de servicios de Outsourcing TIC y de procesos de negocios, a través de soluciones de tecnología de clase mundial.

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para desempeñarse en la Gerencia Comercial, de acuerdo a las 4 verticales que poseemos: Gobierno y Salud / Servicios Financieros / Industria y Comercio / Recursos Naturales.

Funcione
- Coordinar, elaborar y gestionar la Planificación de Cuentas Estratégicas, de acuerdo a las necesidades de la Compañía (por ejemplo: determinar quién toma decisiones, planificación de ventas, necesidades estratégicas, entre otras).
-Conocer, administrar y gestionar el Mapa de Poder de los clientes estratégicos con la finalidad de detectar nuevas oportunidades y clientes potenciales para la Compañía.
- Gestionar y administrar las cuentas de resultados asociadas a cada cliente, registrando los ingresos, gastos y beneficios que se generen.
- Coordinar, administrar y gestionar las principales iniciativas de las BU’s con la finalidad de lograr propuestas de valor y oportunidades de negocio.
- Gestionar el Mapa de Transformación Digital de la Compañía con el mercado, de acuerdo a las necesidades de la Compañía (por ejemplo: conocer al cliente, los servicios de las verticales, entre otras).
- Diseñar y gestionar el offering de la Compañía, diseñando planes comerciales para clientes estratégicos (por ejemplo: precios, promociones, publicidad, condiciones de pago, entre otras).
- Apoyar y gestionar las necesidades de los distintos clientes realizando planes diferenciados y a la medida, con la finalidad de solucionar los desafíos de cada uno de ellos.
- Realizar y gestionar evaluaciones y análisis previo del mercado, tanto de la competencia como del cliente que desea captar (por ejemplo: que clientes son, que servicios compran, entre otras).
- Elaborar y gestionar un plan detallado de las áreas de oportunidades a un plazo de 6 y 12 meses, de acuerdo a las necesidades de la Compañía.
- Gestionar el buen relacionamiento con clientes estratégicos con la finalidad de obtener buenas negociaciones para la Compañía (por ejemplo: resolver incidentes, lograr acuerdos positivos, entre otras).
- Resolver de manera ágil, eficiente y eficaz las dudas técnicas y administrativas de los colaboradores bajo una relación de respeto y cordialidad.

- Entre otros.

Admite solicitudes de personas con discapacidad

Detalle Oferta:

Área de desempeño:
Ventas
Región:
Metropolitana de Santiago
Comuna:
Santiago
Lugar de Trabajo:
Santiago
Duración Contrato:
Indefinido
Jornada
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
- Al menos 5 años en cargos similares, con logros comerciales comprobables.
- Ingeniero Civil o Comercial.
- Conocimiento en ventas de Outsourcing TIC en sector Gobierno y Salud / Servicios Financieros / Industria y Comercio / Recursos Naturales.
- Proactivos, motivados y con ganas de ingresar a una gran empresa.
Experiencia Mínima:
5 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Dominio Computacional:
Nivel usuario
Carrera:
Idiomas Requeridos:
  • Inglés

    Escrito: Bajo - Hablado: Bajo - Traducción: Bajo

Tipos de discapacidad:
Física o Motora (Leve), Sensorial Auditiva (Leve), Sensorial Visual (Leve).

Preguntas

Pregunta 1:
¿En cúal vertical posee experiencia?
Debes ingresar con tu cuenta para responder esta pregunta.
Pregunta 2:
Mencione su experiencia de acuerdo a la vertical elegida.
Debes ingresar con tu cuenta para responder esta pregunta.
Pregunta 3:
Comente su experiencia en venta en Outsourcing TIC.
Debes ingresar con tu cuenta para responder esta pregunta.
Pregunta 4:
Señale disponibilidad y pretensiones de renta.
Debes ingresar con tu cuenta para responder esta pregunta.

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